Descrição
Objetivo:
Gerar estratégias de investigação de necessidades de clientes, levando ao um maior planejamento de oferta de soluções logísticas que sejam mais adequadas ao cliente alvo. Busca elevar a eficiência estratégica da equipe de vendas, através de melhores ferramentas para o processo de negociação.
Programa:
- Encarando a crise
- Sobre a postura de vender
- Pergunte melhor, venda mais
- Criando roteiros de perguntas comerciais
- Motivação e disciplina
- Entendo seu público alvo
- Perfil comportamental de clientes
- Sondagens tática
- Etapas da venda
- Venda pela satisfação de necessidade
Público Alvo:
Gerentes comerciais, representantes de vendas e equipes de atendimento comercial da área logística, que desejam reciclar conceitos de interação comercial. Ênfase na construção de estratégia baseada em argumentos comerciais autênticos e comunicação alinhada com cliente.
Mauro Galasso – Assessor empresarial, comunicador, coach e professor universitário. Bacharel em Administração com ênfase em Comércio Exterior (Unimonte), Pós graduado em Gestão Jornalística, Pós graduado em Docência para o Ensino Superior (Faculdade Sumaré), Formado em Self & Professional Coach (Instituto IBC).
Sócio da ComuSicar (gestora de conteúdos para mídias). Docente: Faculdade Sumaré e Setcesp nas áreas de administração, logística, marketing e vendas.
Vivenciou 20 anos em empresas multinacionais e nacionais de grande porte, dentro do ramo logístico – passando pelos segmentos marítimo, aéreo, rodoviário e logística integrada).
Os treinamentos da Paulicon Treinamento são realizados em diferentes formatos para melhor atender às necessidades dos participantes:
📌 Online – Transmitido ao vivo pela plataforma Microsoft Teams, permitindo interação em tempo real com os instrutores e demais participantes. O link de acesso será disponibilizado até 1 dia útil antes da data do treinamento.
📌 Presencial – Realizado na sede do Setrans ABC, proporcionando uma experiência imersiva e interativa.
📌 In Company – Levamos o treinamento até a sua empresa, garantindo mais flexibilidade e personalização de acordo com a realidade da sua equipe.
