Descrição
Objetivo:
Aprimorar habilidades de investigação de oportunidades de negócios, através de sondagens preparadas para elevar o nível de informações devolvidas em respostas do cliente. Atividades com foco em técnicas de persuasão e gerenciamento de leads.
Programa:
- Levantamento de Oportunidades
- Como praticar melhor investigação de oportunidades
- Checklist do vendedor persuasivo
- Roteiro de comercial pelo telefone
- Análise de cartões de lead
- Estilo de clientes: rígido, curioso e indeciso.
Público Alvo:
Gerentes comerciais, representantes de vendas e equipes de atendimento comercial da área logística, que desejam ampliar o acesso de informações que podem abrir caminhos de oportunidades de negócio. Ênfase na formação de perguntas que direcionam melhores respostas dos clientes, garantindo acesso a um melhor cenário de análise comercial.
Mauro Galasso – Formado em Comércio Exterior e pós-graduado em Gestão Jornalística. Atua com educação corporativa e gestão de conteúdos textuais, desempenha o papel de consultor empresarial e coach de carreira. Promove sinergia em ambientes profissionais através das habilidades de comunicador e tutor de conhecimento, com foco em cenários logísticos.
Os treinamentos da Paulicon Treinamento são realizados em diferentes formatos para melhor atender às necessidades dos participantes:
📌 Online – Transmitido ao vivo pela plataforma Microsoft Teams, permitindo interação em tempo real com os instrutores e demais participantes. O link de acesso será disponibilizado até 1 dia útil antes da data do treinamento.
📌 Presencial – Realizado na sede do Setrans ABC, proporcionando uma experiência imersiva e interativa.
📌 In Company – Levamos o treinamento até a sua empresa, garantindo mais flexibilidade e personalização de acordo com a realidade da sua equipe.
